2013年，國家主席習近平提出共建“一帶一路”倡議;2023年，我們迎來“一帶一路”建設十周年。
為紀念共建“一帶一路”倡議提出十周年，落實中國支持高質量共建“一帶一路”的八項行動，加強與共建“一帶一路”國家與地區(qū)之間的交流合作中國食品土畜進出口商會茶葉專業(yè)委員會聯(lián)合《中華合作時報·茶周刊》、深圳市華巨臣實業(yè)國際會展集團有限公司共同編寫《“一帶一路”十周年茶產業(yè)典型案例集》。
本期推出《“一帶一路”十周年茶產業(yè)典型案例集》中的松蘿茶業(yè)案例，以饗讀者。
松蘿茶業(yè)
內外貿并舉 “雙效益”齊飛
穩(wěn)外銷市場 提內銷市場
案例價值
黃山王光熙松蘿茶業(yè)股份公司始創(chuàng)于1994年，始終秉承“一生只做一壺茶”的經營理念，專注茶產業(yè)30年，已發(fā)展成為一家集茶葉種植、生產、收購、加工、銷售、科研、茶具雕刻及旅游開發(fā)為一體的茶產業(yè)集團公司，是農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。
王光熙松蘿茶業(yè)產業(yè)發(fā)展注重國際、國內市場有機聯(lián)動，形成了良好的品牌結構、產品和利潤結構。產品銷售大頭在外，做大銷量保就業(yè)。公司利潤來自國內市場，做優(yōu)產品保利潤。內外循環(huán)融合，板塊良性互動;注重打造自有貿易品牌“Fine songluo tea”。自有出口品牌銷量在公司銷售占比從十年前的0%提升到目前的40%，實現(xiàn)從零的突破到快速提升的喜人局面，為中國茶國際品牌探索之路提供了成功經驗。
安徽省松蘿茶業(yè)集團廠區(qū)入口全景。(松蘿茶業(yè)供圖)
案例做法
01
提升茶園綠色防控，從源頭把控產品質量安全
公司充分發(fā)揮組建的松蘿茶業(yè)專業(yè)合作社、松蘿茶產業(yè)化聯(lián)合體、松蘿茶業(yè)互助社的優(yōu)勢作用，以“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農戶”四位一體的經營模式，多方整合資源，加強茶園基地生態(tài)改造及綠色防控提升建設。重點開展松蘿茶良種繁育與種苗保護工程;堅持為合作基地免費提供有機肥;建立病蟲草害測報隊伍，及時發(fā)放與安插誘蟲板;深入基地以及所在村對茶農開展技術培訓與指導;多維度保障源頭茶葉質量安全，實現(xiàn)共建茶園零污染，茶園生態(tài)系統(tǒng)佳，茶事活動輕松干，茶園質量效益高。
02
穩(wěn)健做大茶葉加工規(guī)模，創(chuàng)新適銷對路產品
松蘿高山生態(tài)茶園。(松蘿茶業(yè)供圖)
堅持“外銷+內銷”雙輪驅動，助推企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。一是利用創(chuàng)新技術對生產線進行升級改造，實現(xiàn)加工規(guī)模與茶葉品質雙提升。重點改造了2條全自動化外銷茶生產線，優(yōu)化工藝流程完善了松蘿茶生產線，新上了1條毛峰連續(xù)化生產線，以實現(xiàn)出口茶葉產能1.2萬噸，名優(yōu)茶產能100噸。
二是調整產品結構迎合市場需求，持續(xù)創(chuàng)新適銷對路產品。開展花草茶、養(yǎng)生茶系列產品的研究與開發(fā)，成功開發(fā)出迎合市場的桂花茶、茉莉花茶、玫瑰花茶等新產品，在出口眉茶的基礎上增加特種茶出口量，不斷提升產品價值鏈，擴大出口范圍。
03
加大營銷推廣力度，提高品牌國際知名度
以提升品牌價值，增強品牌核心競爭力為目標，在抓好傳統(tǒng)渠道建設的同時，公司利用跨境電商、抖音、直播等新業(yè)態(tài)打造品牌，積極搶占市場。以自有原創(chuàng)商標“Fine songluo tea”為國際出口主打品牌，分別在非洲知識產權聯(lián)盟組織成員國以及阿爾及利亞享有自有品牌出口權。目前，公司自有品牌出口份額占比40%以上。
“Fine songluo tea”商標于2021年被安徽省商務廳認定為“安徽出口品牌”，被中國國際貿易促進委員會評價為“出口商品品牌證明書”。公司自有品牌入駐阿里巴巴、亞馬遜、tiptok等跨境電商平臺拓寬了線上銷售渠道。公司還通過參加德國科隆食品展、阿爾及利亞國際食品展等重要國際展會以及境外考察、渠道推廣，不斷提高自有品牌在國際市場的知名度。
松蘿茶業(yè)集團廠房參觀通道。(松蘿茶業(yè)供圖)
下一步，公司在穩(wěn)定原有國際市場的基礎上，重點開拓“一帶一路”市場。公司將繼續(xù)做強做優(yōu)茶產業(yè)，練好內功、規(guī)范管理、整合資源、創(chuàng)新營銷、精準投入，不斷研發(fā)新茶品，創(chuàng)新營銷模式，擴大市場份額，借助“一帶一路”茶葉資源通道，助推安徽茶葉走向海外市場。具體規(guī)劃主要為：
加強渠道建設。繼續(xù)提升阿里巴巴國際站中2個店鋪的運營力度，加大阿里巴巴國際站的店鋪直播頻率;增開亞馬遜、敦煌網、1688阿里巴巴批發(fā)網等3個跨境電商平臺，優(yōu)化出口產品結構，產品拓展涉及眉茶、珠茶、紅茶及特種茶等百余款產品。
加強品牌提升建設。繼續(xù)推動提高自有品牌在出口份額中的占比，在國外主銷區(qū)建立1個海外倉和1家品牌加盟店，利用新媒體傳播、參加境外展等措施提升品牌知名度和美譽度。
提升產品質量。結合產品加工實際，優(yōu)化工藝流程，提高外銷茶生產加工設備數(shù)字化轉型升級水平，進一步提質、增效、降耗。與此同時，將精細化管理導入、滲透到生產加工全過程，實現(xiàn)“以管促效”。
加大營銷團隊建設。高薪聘用外語、市場運營、電商運營、營銷等專業(yè)人才，加強優(yōu)秀銷售團隊建設，做強市場。
松蘿茶包裝。(松蘿茶業(yè)供圖)
案例成效
01
提升綠色生產、加工技能，夯實產業(yè)根基
公司現(xiàn)注冊資本2600萬元，員工100余人，占地百畝，擁有標準化生產廠房45000㎡，茶葉清潔化出口生產流水線2條，松蘿名優(yōu)茶標準化、智能化、連續(xù)化生產流水線3條，小包裝全自動化流水線2條，半自動流水線5條，年產能達萬噸。同時，公司擁有原料生產基地7.4萬余畝。其中，3萬畝出口備案基地先后通過了ISO9001、ISO14001、ISO45001三體系認證以及有機茶、食安安徽、美國FDA等系列認證。近十年來，公司抓住機遇，外貿發(fā)展迅速，誠信經營、穩(wěn)健發(fā)展。2015年，公司進行股份制改革。2016年7月22日，公司在新三板成功掛牌。
02
堅持“內銷+外銷”并重，形成雙循環(huán)互促模式
目前，公司外銷量約占銷售總量75%~80%。未來重點仍是以穩(wěn)外銷市場、提內銷市場為重點，內外結合，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)了經濟效益、社會效益的“雙豐收”。十年來，公司累計實現(xiàn)銷售收入14.5億元，其中自營出口創(chuàng)匯1.94億美元，納稅總額4264萬元(不含出口退稅)，產品暢銷國內20多個省(市)、自治區(qū)及亞、歐、美、非洲等二十多個國家和地區(qū)。
公司擁有出口茶、松蘿名優(yōu)茶、茶具、茶家具、茶旅產品等百余款品牌。外貿自有品牌“Fine songluo tea”為“安徽省出口品牌”，品牌價值超2億元，先后獲得“中國茶業(yè)行業(yè)百強企業(yè)”“國家綠色工廠”“農業(yè)國際貿易高質量發(fā)展基地”等榮譽稱號。近十年來，公司自有品牌出口額不斷上升，目前已升至40%。
松蘿茶干茶。(松蘿茶業(yè)供圖)
03
發(fā)揮地理資源優(yōu)勢，在產業(yè)融合中提升企業(yè)效益
公司下設5家全資子公司，分別取得“國家AAA級旅游景區(qū)”“國家農民合作社示范社”“全國科普教育基地”“省中小學生研學旅行示范基地”“省工程技術研究中心”“省企業(yè)技術中心”“省信息消費體驗館”等榮譽和認可，在旅游、研學、技術、消費、教育、社會化服務多個方面取得發(fā)展成效，在一二三產業(yè)融合中提升全產業(yè)鏈價值，也為外貿出口提供更全方位的有力支撐。
案例啟示
入選典型案例，黃山王光熙松蘿茶業(yè)的成績啟示我們：
國際品牌意識覺醒要早。他們乘著共建“一帶一路”的東風，注冊培育自有外貿品牌“Fine songluo tea”。十年來，公司自有品牌貿易量實現(xiàn)了快速增長。
同時，在外貿業(yè)務中又因地制宜、量體裁衣，以國際消費者現(xiàn)實需求為導向，與貿易鏈各個環(huán)節(jié)配合實現(xiàn)共贏。公司出口業(yè)務主要有眉茶、特種茶，在國際對出口茶葉品質、農殘要求愈加嚴格，原材料成本不斷上升的背景下，公司以有機基地建設作為示范帶動，出口產品主要以歐標或低農殘為主，與外貿合作伙伴實現(xiàn)互促互進互利。
在外銷產品上，他們實現(xiàn)更精細更精準的開發(fā)。例如，針對中東、歐洲市場對花草茶的穩(wěn)定需求，公司加大了花草茶的開發(fā)、供應，穩(wěn)步實現(xiàn)銷量和利潤的雙促雙進。這些單價、利潤相對高的特種茶占公司出口茶銷售額的5%~10%。近五年，公司對中東國家、歐盟國家茶葉出口量年均增長15%。其中，特種茶出口量較5年前增長了50%。
出品：中華合作時報·茶周刊全媒體
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